自去年年底以来，“涨价”就成为了暖通行业的高频词 。而到了年后，涨价潮还未停止 。与此同时，暖通行业的新一轮“涨价潮”也随之拉开序幕 。
暖通企业掀起涨价潮，实属无奈之举 。原质料价格、人力成本、运输成本等均在上涨，但从多个企业宣布涨价的通知中，可以看到原质料成本上涨是其中推动企业涨价的最主要因素 。
那么，经销商接到涨价通知后，应如何将新价格落地到终端层面呢?又该如何应对涨价潮呢?
计谋一：先涨零售价，再涨供货价
涨价需要掌握一个很好的时机，经销商不能简单粗暴地追随企业的涨价政策直接拿来就上，而要灵活凭据自己的市场竞争情况、库存情况等有针对性地涨价 。在接到涨价通知后，终端可能会一时不适应，经销商应给予终端一个过渡时期使其接受与消化涨价的结果 。
此时，经销商可以梳理自己的客户网络，针对自己单薄的区域客户、摇摆客户以及忠实的老客户，先把终端零售价涨上去，供货价保持稳定 。在终端享受了一段时间的毛利赔偿后，再将供货价涨上去 。这样一来，经销商不仅更容易将涨价落实到位，还能有针对性地进行渠道开拓和维护 。
计谋二：以产物组合拳应对涨价潮
在这轮涨价潮中，经销商除了提价之外，要想顺利化解涨价带来的倒霉影响，可以以组合拳方式积极推广新产物 。此计谋同样也是对于终端毛利的赔偿，但前提是立即执行终端涨价计谋 。经销商可以在涨价期间，免费给予终端一定的利益 。只要组合恰当，就可以让下游客户感受涨价损失的毛利得到了赔偿，经销商还实现了新品的顺利推广 。
此要领除了利于推广新品外，同样适用于调整弱势产物和脱销产物的比例 。经销商可以对脱销产物，果断提价;针对弱势产物，暂不涨价或者小幅度提价 。然后以组合拳的方式，将产物推销出去 。
计谋三：以富厚政策弥补终端损失
经销商执行涨价计谋后，可以加强与厂家相同，寻求相关支持，然后要把自身的调整情况和厂家的需求有效结合，制定合理的市场方案 。执行期间，可允诺终端一定的促销拉动、物料支持等政策，来资助终端过渡涨价期 。涨价政策尽量富厚多样，制止一刀切，应该针对差异终端客户的心理需求(而不是资源需求)量身定制涨价政策，而且凭据自己实际的市场情况来制定相关的促销计谋和市场方案 。
其实不只是“涨价”，随着暖通行业生长趋势地不停变化，经销商所面临的“�；币丫唤鼋鍪恰罢羌邸闭庖坏懔� 。作为经销商，最理想的选项就是化�；�，与行业洗牌同步，科学优化自己的经营模式和库存结构，跑赢同行，比跑赢涨价更具现实意义 。
