小编经常收到很多经销商关于如何选择壁挂炉合作的咨询 ，其实小编也很理解他们的众多苦恼：更换品牌要发生很多直接或间接成本;没有恒久合作品牌会影响企业生长空间;做二级或三级经销商会限制企业盈利能力等等。小编凭据一些营销学知识总结了以下三步选择法。
首先 ，正确分辨壁挂炉品牌 ，品牌不是越大越好 ，而是适合的才是最好的。主要从以下三方面内容入手认识壁挂炉品牌：
1.分辨品牌的真实性 ，选择正规品牌 ，制止掉进品牌陷阱。
品牌是产物内在质量的代表 ，也是企业的诚信体现 ，是企业对整个社会的允许。如果一个企业对品牌都肆意虚构 ，那就是果然对消费者、经销商和整个市场说谎 ，这样的诚信度不仅为竞争对手提供了机会 ，而且早晚也会失信于经销商。
2.理解品牌的类型 ，选择适合自己的品牌 ，制止过度追求品牌效应。
严格的讲 ，名牌品牌有品牌时间长、品牌销量大、品牌质量好等类型。三者间有交集但一个品牌很难同时具有多种特征。如：某些品牌销量大并不代表产物质量一定好;某些品牌产物质量好未必其销量大。其实 ，在壁挂炉行业里也一样 ，质量过硬的品牌未必是销量最大的。
3.研究厂家的市场运作风格 ，选择相互风格匹配的 ，制止泛起不匹配现象。
品牌厂家的市场运作风格主要有激进型和稳健型两种 ，激进型风格的主要特点是以销售量或市场占有率为主 ，一般会大量接纳经销商囤货或默许串货的销售推进方式 ，最终形成产物销量大 ，市场混乱 ，经销商微利或无利的局面。稳健型风格的主要特点是以规范市场和塑造品牌为主 ，一般会均衡厂家、经销商和消费者的利益 ，最终形成市场规范、稳健有序和稳定生长的高等品牌气氛。
其次 ，研究品牌旗下产物的卖点或亮点 ，力争实现产物差异化销售模式。
差异化销售始终是尺度化产物的销售利器 ，因为尺度化产物的同质化一般都市比力严重 ，极易形成“低价或薄利”销售的局面。目前燃气壁挂炉行业的产物同质化也相当严重 ，为最大限度实现差异化销售 ，就需要经销的品牌产物“卖点或亮点”越多越好。主要是从技术优势和产物特点两方面去寻找卖点。从技术优势角度 ，要着重分析产物使用的技术是否是主流的先进技术、企业是否具有专利技术或奇特技术、企业的研发能力是不是很强以及产物售后服务特点等;从产物特点角度 ，要重点关注事枢纽能的热效率是不是很高、冬季会不会泛起热水不热、夏季会不会泛起热水忽冷忽热、核心部件是不是**品牌以及有没有特色功效等。
接下来 ，权衡品牌厂家的商务政策。
在产物品牌、产物卖点和商务政策三者中 ，其实商务政策是最简单的 ，因为品牌和卖点是产物与生俱来的 ，很难改变的;而商务政策是很市场化的 ，会随着竞争而相应变化的。不外 ，在比力商务政策时一定要切记“自制无好货 ，好货不自制”。
